m6更新yy易游：52岁的叶国楹想让00后喝小罐茶

  2021年，小罐茶推出日子茶“小罐茶·悦系列”，2022年推出年份茶“年迹”系列和C.TEA.O智能泡茶机。

  3.5月21日，小罐茶发布了三个高香无糖茶饮单品：东方佳人、玫瑰红茶、茉莉普洱。

  4.尽管宣传声量大，小罐茶的瓶装无糖茶还不能被顾客方便地买到，现在仅在部分小罐茶线下门店及北京、杭州的美团小象超市出售。

  5.但是，小罐茶在瓶装无糖茶商场面对应战，如与农民山泉、三得利等巨子竞赛，途径放量的时刻窗口以及复购问题。

  小罐茶推出建立以来又一严重布局——进军瓶装无糖茶商场，这也是其年青化、多品牌战略的要害一环。

  品牌创立于2014年，创始人杜国楹将其称作“终究一次创业”，初心是要在山头树立、商场涣散的我国茶职业中，打造一个规范化、现代化的品牌。

  2016年首度上市的小罐茶，凭仗“小罐茶，大师做”的强势营销出圈，并在在2018年完成20亿元出售额，被视为茶职业的现象级品牌。

  2020年小罐茶堕入“虚伪营销”风云，跟着群众“大师是否亲克己茶”的质疑，小罐茶销量一度断崖式跌落，品牌形象受损，这也成为后来杜国楹总是抱歉的原因。

  风云和疫情成为小罐茶探究第二增加曲线的转折点。依据《详谈：杜国楹》，小罐茶至少在2020年就考虑了5个新赛道：瓶装饮料、茶饮机、新式茶馆、日子茶、年份茶。

  其间，日子茶“小罐茶·悦系列”（现在似更名为“彩多泡“）在2021年上市，年份茶“年迹”系列和C.TEA.O智能泡茶机在2022年上市，瓶装茶“高香无糖茶”在本年5月上市。

  5月21日，小罐茶发布了三个高香无糖茶饮单品，东方佳人、玫瑰红茶、茉莉普洱。

  发布会一经推出，言论反响纷歧。有广告人戏弄杜国楹“审美滞后”，也有业内人士必定其在茶叶质料与工艺上的把控力。

  不管外界怎么点评，现在的小罐茶已从原叶茶发家，渐渐地开展为掩盖5元到千元价格带，服务20至80岁消费集体的“全品类”茶品牌，产品线包括瓶装饮料、袋泡茶、茶器、冰淇淋与年份茶等。

  和元气森林、果子熟了等新式饮料品牌相同，小罐茶瓶装无糖茶的出产开始都是靠代工。

  依据高香无糖茶包装信息，该产品的受托付方是广东紫泉饮料工业有限公司。小罐茶在安徽黄山工厂担任一致封装。

  天眼查显现，广东紫泉饮料工业有限公司的操控股权的人上海紫泉饮料工业有限公司是“华润饮料450ml至本清润系列350蜜水系列2025OEM加工服务”的供货商。

  “做样板商场是咱们这个系统开拓商场的法宝，”杜国楹在账号“小罐茶-杜国楹”中称，“在第一阶段，小罐茶挑选在北京和广东两个区域做试点。

  “到发稿，该产品已进入部分小罐茶线下门店，并可在北京、杭州的美团小象超市购买。但是，在淘宝页面中，云南、广西等地的顾客仍被提示“当时区域不支持出售”。

  原叶茶卖的是文明和体会，而瓶装饮料的中心是“即时消费”——它有必要被顾客顺手可得，才有继续购买的或许性。这背面，决议胜败的许多时分不是产品力，而是途径才能。

  瓶装饮料最中心的壁垒在于途径。依据《2025年我国便利店开展陈述》，全国便利店数量已打破30万家，而夫妻老婆店的体量或许以百万计。

  而到2025年5月20日，小罐茶发布的门店总数为2105家，其间商场店453家、街边店749家、分销店903家。这些途径虽为品牌铺货打下根底，但要将一瓶饮料卖入全国数百万计的终端，小罐茶还得从零开始构建饮料出售系统。

  尽管如此，小罐茶并非毫无胜算。杜国楹的强项之一便是“做经销商生意”。从好记星、背背佳到小罐茶，其团队在途径建立、终端办理与经销商鼓励上的经历比较丰富，且不惜于“让利换速度”。这将成为小罐茶进军饮料商场的重要底层支撑。

  从首发体现看，小罐茶可谓开了个好头。新品上线后敏捷在天猫等途径售罄，“5块钱的小罐茶”在交际途径构成广泛评论；小红书、抖音、B站等途径上呈现很多试饮视频。这种出圈的重视度，有助于下一阶段的招商与途径商洽。

  依据线下零售数据途径“立刻赢”的数据，2024年4至5月，农民山泉与三得利在无糖茶商场的算计比例已超越75%。这在某种程度上预示着，小罐茶若想切入这一商场，不只要具有安稳的工业化出产才能，快速处理从仓储、运送、分销到铺货的全链路执行力，还要一起与两大巨子正面竞赛。

  大品牌不会坐视小罐茶渐渐培养强大，它们具有极强的途径反响速度，一旦小罐茶体现出增加势头，对手或许推出对标产品，乃至直接压价。事实上，2024年已有品牌将无糖茶价格打到2元出面。关于以5元定价切入商场的小罐茶而言，若堕入价格战，将面对极高的本钱与赢利压力。

  二是途径放量的时刻窗口。瓶装饮料极度依靠铺货功率。若在未来一年内，小罐茶未能成功打入干流商超、便利店及批发终端，经销商或许会因动销缓慢而损失耐性，转而推别的的品牌。无法在两年内完成途径规模化掩盖，根本可视为无糖茶的第一次测验失利。

  三是复购问题。一轮试饮能制作热度，但终究能否转化为继续消费，仍取决于产品自身的口感、定价、便利性三者的归纳体会。瓶装无糖茶的口感天花板有限，简直一切品牌都选用“原叶萃取+碳酸氢钠+VC”规范工艺，差异化空间极小。顾客是否乐意长时刻为高香无糖茶买单，仍需时刻验证。

  对小罐茶而言，进军瓶装无糖茶，是布局年青商场、构建多品牌矩阵的必经之路。

  但这是一条高投入、高风险的赛道。无糖茶商场尽管仍在扩容，但增速已有放缓痕迹。依据立刻赢数据，“2025年，即使扫除新年月错位影响，在刚刚曩昔的3月，无糖即喝茶在线下零售商场的同比增速已转为负值”，这在某种程度上预示着职业全体正迫临增加瓶颈，盈利窗口正在收紧。

  在一个巨子占有压倒性优势的商场中，新品牌不只要以高本钱撬动途径与注意力，更要在或许到来的价格战中守住赢利与决心。