东莞市盛达纺织品有限公司是一家集纺纱、加捻、染色、后整理、销售为一体的现代化综合性纺织企业。公司凭借着专业的团队、质量稳定的现货产品和一对一的信息跟踪服务系统,坚持以“研发创新、加工定制、仓储式经营,规模化生产,现货批发”的经营理念,致力于打造专业弹力线制造商的领航者,为客户提供最有价值弹力纱线纤维产品。
盛达纺织主要是专业做筒子色纱“现货超市”,以筒子色纱供应给毛织厂。所做的产品以及研究的产品都是以大朗毛织市场的需求结合,来研发毛料。
盛达纺织董事长吕灿金在采访中表示:“我们大朗这个毛织市场就是以快速反应为主。现在毛织产业也正在升级,开始做6.0、7.0的抱团发展,转向电商、直播发展。而目前盛达纺织主打产品都是做针对这些电商的产品来研发。”
电商是网络成熟的直接结果,也是各企业营销的新发展趋势。尤其是疫情对市场的巨大影响,电商慢慢的变成为很多企业的生存和发展的依赖。同时,随着电商和毛织产业融合的持续不断的发展,毛织市场对现货的需求也更高,毛织工厂方需要更快的速度供应。
盛达纺织利用自身颜色齐、库存足、快速反应的优势,以现货供应接轨电商市场,满足企业的快速反应要求。吕灿金说:“只要我们做的产品有色卡的颜色,我们都达到95%以上的有现货。颜色也比较多,规格也比较齐全。”盛达纺织依靠大型的仓储基地库存大量现货,让客户快速反应电商的发货时间,减少客户的仓库存储上的压力,为大朗毛织企业的电商发展提供现有保障,推动大朗毛织产业与电商更进一步的融合发展。
传统产业要创新发展,既要把握好产品质量的优势,又要突破传统模式的限制,盛达纺织很清楚的看到这一点。在去年全力的投入开发,通过合作建造自己的ERP管理系统,把销售部、生产部,软件、硬件都全部升级。通过对每一位客户和每一份订单,订购、出货、货物补给、提取全过程的管理与统计,实现了销售状态全过程跟踪服务,提高对市场的应变能力,做到快速反应需求,准时交货、给予好的服务,形成固有模式。“接下来研发这个软件也会跟进推送,其实是为毛织工厂的客户提供便捷的服务。”
吕总说,希望以后能够做成完整的供应链条,通过app等互联网方式把销售端进一步做强做优。
盛达纺织品企业成立是在2010年,到现在刚好十周年。关于企业接下来的发展,吕总早已做好了考虑。
“我们现在接下来发展考虑到就是说,我们大家可以设点。每一个城市,只要有做毛织、织带、这些辅料的,用到我们产品的地方,我们会到那些地方去开设服务站。”在面对企业未来的发展,吕灿金希望能通过定点开设专门营销盛达色纱采购的服务站,以大朗为中心,建立全国针织集群的服务网点,让盛达品牌走到全国各地的需求市场里,然后让有需求的人能够直接到服务站咨询,有一些客户解决不了小问题,盛达纺织会直接去对应培训,让业务员到那边去对应对接,提供周到的服务,坚持“责任”的品牌精神,强化“客户就是上帝,质量第一”的品牌形象。
对于办公楼的选址,吕灿金坦言入驻纺织世界,其实是考虑以后的发展。因为纺织世界作为一个成熟的产业园区,这一个地区也有一个显著的代表性,同时也是一个成熟的市场。考虑到以后发展所以还是要到这样的产业园区里面来找一个点,然后设立这个点到纺织世界里面来,让客户能够不费气力的立即进入纺织世界寻找自我的企业。
吕总还根据现有产品特性,形成一个“买色纱,找盛达,品种多,颜色全。”这样口号的形式推广出去,这是盛达一直以来的最直接的形式,并且形成了自己的特有代表性口号。将纺织世界的地标性价值最大化,让这个口号传的更广。
盛达纺织根据大朗毛织以及当前网络直播快速反应的要求,以品类齐、颜色多的优势,赢取市场的认可和发展。
针对市场逐渐完备自身,发挥自身的企业优势,提升公司对市场动态的应变能力,以更加主动的形象去迎接市场需求,以数量促发展,以反应塑品牌。